五年规模持续以倍数增长，疯狂小狗犬主粮销量超越皇家成为“霸主”
来源:www.crazydoggy.cn
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作者:疯狂小狗
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发布时间: 2019-09-20
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据《宠物行业白皮书》，近日发布的2019年第一季度淘系犬主粮销售大数据显示，疯狂小狗犬主粮销量超越皇家成为“霸主”。
近几年来，随着中国宠物消费市场快速增长，线上消费已经成为拉动宠物消费的重要渠道。其中，天猫和淘宝无疑已经成为线上最大的消费平台。通过搜集和研究，简要整理和分析了2019年第一季度淘系的销售大数据（仅供参考）。需要说明的是，第一季度往往属于消费的淡季，在全年的销售占比往往偏低。
据《宠物行业白皮书》，近日发布的2019年第一季度淘系犬主粮销售大数据显示，疯狂小狗犬主粮销量超越皇家成为“霸主”。
近几年来，随着中国宠物消费市场快速增长，线上消费已经成为拉动宠物消费的重要渠道。其中，天猫和淘宝无疑已经成为线上最大的消费平台。通过搜集和研究，简要整理和分析了2019年第一季度淘系的销售大数据（仅供参考）。需要说明的是，第一季度往往属于消费的淡季，在全年的销售占比往往偏低。
首先，从整体销量看，2019年第一季度宠物食品及用品的的销量比2018年一季度增长了19.2%（包含水族）。
其次，从销售额看，宠物类目的整体增长超过56%，这从一定程度上说明宠物类目的平均客单价相较于去年同期，有较大幅增长。
犬主粮作为线上最大的宠物消费品类，目前品牌和品种也随之出现多样化，市场竞争变得越来越激烈。宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题，一方面现有的宠物食品和用品市场的产能 和供给过剩，另一方面新增的“铲屎官”抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下，疯狂小狗将用户人群精准定位于养宠新手，围绕消费者多样化和个性化的需求来构建自己的产品线。
在中国宠物主粮渗透率快速提升的阶段，产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。从 2017 年淘宝不同价格区间犬主粮热销排行可以看出，疯狂小狗在 100 元以下的价格区间销量稳居第一，尤其是公司中大型成犬主粮是著名的网红品牌，单月销量在众多品牌中遥遥领先。
从淘宝上主要品牌主粮的产品价格来看，外资品牌的产品价格普遍较高，而疯狂小狗则更多的强调产品的性价比，通过打造网络爆款产品来吸引消费者的购买。
进一步分析消费者购买主粮的主要考虑因素，满足营养需求是最主要的考量因素。所以疯狂小狗就锁定养宠新手这一目标人群，深入洞察用户需求。新手第一次养宠物，不知道选择什么狗粮。可以说，第一次养狗，第一次买狗粮，就选疯狂小狗狗粮。通用性狗粮尤其是干粮是高频次的刚需产品。打高频低价的产品，针对最广大的小白用户，做最通用的高性价比狗粮中的干粮，这是我们高速增长最重要的原因。
近日，疯狂小狗又完成了3亿元的B轮融资，由光点资本、复星集团联合投资。本轮资金主要用于布局互联网宠物生态圈、加速推进品牌品质化、服务化、产品周边化及渠道化进程、并助力疯狂小狗宠物食品研发和制造。
