精准定位于养宠新手，做超高性价比高频刚需的通用型狗粮


　　宠物食品行业存在明显的产能结构性过剩的问题，一方面现有的宠物食品和用品市场的产能和供给过剩，另一方面新增的“铲屎官”抱怨没有合适的宠物食品和用品。在存量客户供给过剩以及新增客户需求无法满足的背景下，疯狂小狗将用户人群精准定位于养宠新手，围绕目标群体的需求来构建自己的产品线。


　　中国宠物主粮渗透率快速提升的现阶段，产品性价比仍然是消费者关注的核心要素。而养宠新手是人生中第一次养宠物，在不懂的情况下会选择试错成本最低的狗粮，主打高性价比的疯狂小狗，成为养宠新手的优先选择。


　　从2017 年淘宝不同价格区间犬主粮热销排行可以看出，疯狂小狗在 100 元以下的价格区间销量深受大众喜欢，单月销量在众多品牌中脱颖而出。对比淘宝上主要品牌主粮的产品价格，外资品牌的产品价格普遍较高，疯狂小狗则更多强调产品的性价比，通过打造网络爆款产品来吸引消费者的购买。


　　进一步分析养宠新手购买狗粮的主要考虑因素，满足宠物基本商品粮是最主要的需求。


　　疯狂小狗的通用型狗粮，适用于全犬种全犬期，是养宠消费中最高频次的刚需产品，类似于人吃的大米。疯狂小狗针对广大小白用户，打高频低价高性价比产品---通用型狗粮，这是疯狂小狗产品销量快速增长的重要原因。

　　线上突破，打造疯狂小狗的流量池


　　线上购物的便捷性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好。从消费占比来看，2017 年线上渠道的销售占比达到 73.6% 大幅高于于线下渠道。线上渠道可以实现消费者层级跨越，直接面对终端市场， 从而实现新产品的快速放量。疯狂小狗凭借丰富的互联网基因来打造产品在线上渠道的流量池，最终实现品牌的跨越式发展。

　　分析线上渠道消费人群的年龄结构来看，80 和 90后是线上消费的主力群体，62%的消费者年龄集中在 35 岁以下。因此对于宠物食品企业而言，如何打造品牌的特色来吸引年轻消费者是产品营销的关键。疯狂小狗这个品牌的产品定位、销售渠道、包装风格、IP营销都紧紧围绕着年轻群体展开。


　　现在的宠物市场渠道线上销售比例非常大，尤其集中在电商平台。造成这种局面的根本原因在于，宠物行业高速发展的十年刚好是中国电商快速发展的十年，很多公司没来得及布局线下体系。另一方面，养宠物的基数还处于比较低的水平，加上其特有的长尾效应，电商平台则可以满足这个需求。


　　快速成长的全面布局


　　疯狂小狗近年来在宠物食品安全方面同样下足了功夫,在生产、研发、物流上积极布局,除了斥巨资在美国设立全球宠物营养研发中心之外，还投资上亿元建立科研生产一体化基地,邀请耶鲁大学医学院博士后、霍普金斯医学院研究院张春雨博士担任首席科学家,组建研发团队，还有成立专业化的仓储团队，在全国进行物流布局等等。